Kategorie zum Thema: Content Marketing

Content-Marketing ist die Veröffentlichung von Inhalten zur Markenförderung, meist durch einen weniger klaren und subtilen Ansatz als herkömmliche Werbebotschaften. Content-Marketing ist am effektivsten, wenn es dem Konsumenten genaue und unvoreingenommene Informationen liefert, dem Publisher zusätzliche Inhalte und dem Advertiser ein größeres Publikum und letztendlich eine stärkere Marke.

Im Internet beinhalten Content-Marketing-Kampagnen das Veröffentlichen von benutzerdefinierten Inhalten auf bestimmten Webseiten, die von der Zielgruppe häufig besucht werden. Während der Kampagne erstellt der Werbetreibende maßgeschneiderte Inhalte, die eng mit der Website und dem redaktionellen Auftrag des Publishers abgestimmt sind. Ziel ist es, Interessenten eine integrierte User Experience (UX) zu bieten, die das Engagement und Interesse an der Marke fördert.

Wie funktioniert Content-Marketing?

Die Herausforderung besteht darin, sicherzustellen, dass die Inhalte thematisch relevant sind und den Bedürfnissen der Zielgruppe entsprechen. Handelt es sich bei dem Inhalt lediglich um ein verschleiertes Werbegespräch, so besteht die Gefahr, dass der Käufer den Kauf abbricht. Content-Marketing kann durch eine Vielzahl von Medien, einschließlich Fernsehen und Zeitschriften, sowie durch eine Vielzahl von verschiedenen Erscheinungsformen, einschließlich Artikeln, Infografiken, Videos und Online-Spielen, erfolgen.

Überschriften optimieren: Fünf Tipps, um auffallende Headlines und Titel zu kreieren

Erfahrene Marketingfachleute sind sich bewusst, dass in der heutigen Zeit Content King ist. Laut einer Studie des Content Marketing Institute aus dem Jahr 2017 nimmt die Nutzung von Content Marketing stetig zu, wobei Unternehmen beträchtliche Ressourcen und mehr als ein Viertel ihres Marketingbudgets für Content Marketing bereitstellen.

Aber all die harte Arbeit und die Ausgaben sind umsonst, wenn die Titel und Schlagzeilen nicht überzeugend genug sind, um Clickthroughs, Engagement und Conversions zu generieren. Wir haben Tipps zusammengestellt, die Ihnen bei der Erstellung von Titeln helfen, die nicht nur auffallen, sondern auch das Engagement fördern.

Natürlich kennen Sie Ihr Publikum am besten, also wenn sich einige dieser Tipps in Bezug auf Ihr Brand oder Kampagne unnatürlich anfühlen, ignorieren Sie sie!

1. Authentisch sein

Schon von weitem riecht der Leser unauthentisches Verhalten. Worte, die wir einst als Traffic-Lieferanten betrachtet haben, sind so verbraucht, dass die Leser sofort auf der Hut sind.

Damit Inhalte effektiv sind, müssen Sie über den Tellerrand hinausschauen. Stellen Sie also sicher, dass Ihre Schlagzeilen den Leser nicht in die Irre führen und beschreiben Sie Ihre Inhalte präzise.

So hat Outbrain in Zusammenarbeit mit HubSpot mehr als 3,3 Millionen bezahlte Headlines (Überschriften von Inhalten) analysiert und mehrere Terminologien gefunden, die eine schlechte Performance bei Titeln aufweisen:

  • Positive Superlative, wie „immer“ oder „am besten“.
  • Wörter, die Dringlichkeit implizieren, wie z.B. „jetzt“.
  • Wörter, die eine Abkürzung vorschlagen, wie „einfach“, „einfach“, „leicht“ und „Trick“.
  • Instruktionswörter, wie „warum“ und „wie“.
  • Spammy Wörter, einschließlich „Magie“, „Heilung“, „Kredit“ und „frei“.

2. Konkreten Wert bieten

Obwohl Sie nicht zu viel versprechen sollten um das Vertrauen der Leser zu verlieren, müssen Titel genügend spezifischen Wert bieten, um das Interesse zu wecken.

Unsere Recherchen haben ergeben, dass Titel mit [Klammern] (z.B.Fotos, Interviews, Videos, Diashows) 38% höhere Klickraten aufweisen als Titel ohne Klammern. Auch in Klammern gesetzte Zitate verbesserten das Engagement und die Conversions deutlich.

3. Machen Sie es kurz

Die ideale Länge der Überschrift hängt sehr stark von Ihren Zielen ab. Suchen Sie nach sozialen Signalen? Dann sollten Sie Ihren Titel auf 280 Zeichen oder weniger beschränken, damit er tweetbar ist (aber denken Sie daran, auch die Zeichen der URL zu berücksichtigen).

Sie möchten in den Suchergebnissen ganz oben stehen? Achten Sie darauf, dass Ihre Überschrift unter 65 Zeichen ist. Wichtig ist auch die Optimierung von Titeln für Content-Recommendation-Widgets, die den Titel oft nach 40-80 Zeichen abschneiden.

Unabhängig von der Länge, laden Sie Ihre Titel mit den wichtigsten Keywords, die Eyetracking-Forschung der Nielsen Norman Group hat herausgefunden, dass Leser beim Parsen von Linktiteln den ersten beiden Wörtern die meiste Aufmerksamkeit schenken.

4. Einfach und direkt

Eindeutigkeit ist für Titel unerlässlich, vor allem, wenn Sie für das Internet schreiben: Online werden Titel oft völlig aus dem Zusammenhang gerissen – in Suchergebnissen, Newsfeeds, Widgets und Social Shares -, so dass es wichtig ist, dass Ihr Titel Sinn macht, wenn er für sich alleine steht.

„Neue Zeiten verlangen nach neuen Entscheidungen“, so lautet zum Beispiel die Überschrift mit „low information scent“, so Nielsen Norman. Das bedeutet, dass die Überschrift wenig Informationen enthält, um anzudeuten, worum es in der Meldung geht.

Stattdessen sollten Sie Titel verwenden, die eine klare Vorstellung davon vermitteln, worum es bei Ihren Inhalten geht.

5. Richten Sie sich an Ihr Zielpublikum, aber handeln Sie vorsichtig.

Die Zielgruppenansprache ist immer wichtig, aber Titel, die den Leser mit den Worten „Sie“, „Ihr“, „Ihr“ oder „Sie sind“ ansprechen,schneiden 36% schlechter ab als Titel, die diese Wörter nicht enthalten, so die Studie.

Nehmen Sie als Beispiel die Überschrift „9 Chemikalien, die in Ihrer Nahrung enthalten sein könnten“. Es scheint, dass der Versuch, mit dem Leser hier in Verbindung zu treten, mehr schadet als nützt, während „9 Chemikalien die schwangere Frauen vermeiden sollten“ das Zielpublikum wird klar und deutlich angesprochen, ohne ein falsches Gefühl der Intimität gegenüber dem Leser zu vermitteln.

Demonyme (wie z.B. „New Yorker“ und „Londoner“) können Ihnen auch dabei helfen, auf authentische Weise mit Ihren Lesern in Kontakt zu treten und gleichzeitig „Sie“ zu vermeiden.

Abschließende Gedanken zum Thema Content Marketing

Selbst bei der großen Fülle an verfügbaren Studien gibt es im Content-Marketing keine Einheitslösung, verschiedene A/B-Tests Ihrer Titel sind der Schlüssel, um herauszufinden, was für Ihre Marke richtig ist.

Starke Titel, die sich bewährt haben, sind ein mächtiges Werkzeug, um erfolgreiches Content-Marketing zu kreieren, das sich mit Ihrem Publikum und Ihrer Marke verbindet.

Wie Sie den ROI Ihrer Kampagne zur Leadgenerierung maximieren können

Es steht außer Frage, dass die Lead-Generierung der Schlüssel zum Wachstum für jedes B2B-Unternehmen ist; manchmal kann eine Werbekampagne jedoch schief gehen und zu einem negativen ROI führen.

Was auch immer der Grund dafür sein mag – und es gibt viele – wenn Sie wollen, dass Ihr Unternehmen erfolgreich ist, müssen Sie das Beste aus Ihren Kampagnen zur Leadgenerierung herausholen und den bestmöglichen ROI erzielen.

Sichern Sie sich bessere Leads

Die Qualität Ihrer Leads ist ausschlaggebend für die Höhe des ROI. Mit anderen Worten, wenn Sie die richtigen Personen, die sich wirklich dafür interessieren, was Sie verkaufen wollen, auf Ihre Landing Pages leiten, verbessert sich Ihr ROI.

Die Frage ist: Wie bekommt man bessere Leads?

1. Erstellen Sie relevante, qualitativ hochwertige Inhalte.

Es steht außer Frage, dass der erste Weg zur Verbesserung Ihrer Lead-Werbekampagne darin besteht, großartige Inhalte zu erstellen. Wir alle wissen das und arbeiten hart daran, aber lassen Sie uns erst einmal verstehen, was gute Inhalte relevant macht.

Die Relevanz der von Ihnen angebotenen Inhalte hängt vom jeweiligen Stadium des Leads im Kaufprozess ab. Wenn ein Lead in seinem ersten Stadium ist, wenn er sich seines Problems oder Ihrer Lösung am wenigsten bewusst ist, dann ist ein Artikel, der ihn über seine Situation aufklärt, wahrscheinlich der beste Inhalt, den Sie ihm liefern können.

Andererseits ist es für ihn vielleicht nicht von Interesse, ihm einen Wegweiser über alle Aspekte anzubieten, aus denen er die von Ihnen bereitgestellte Software benötigt; wenn er schließlich konvertiert, ist es wahrscheinlich, dass es aus den falschen Gründen passiert ist.

2. Halten Sie Ihre Lead-Datenbank sauber.

Wenn Ihr Unternehmen in den letzten Jahren bereits mehr als 10 Lead-Werbekampagnen durchgeführt hat, ist es wahrscheinlich, dass Sie veraltete Leads in Ihrer Datenbank haben, die Ihre ROI-Kalkulationen zunichtemachen. Warum sollte sich ein Lead, den Sie vor fünf Jahren generiert haben, immer noch für das interessieren, was Sie zu bieten haben?

Ihre Datenbank sollte nur über die neusten und validen Kontaktdaten verfügen. Wenn Ihre Lead-Datenbank ein paar Jahre alt ist (oder sogar ein paar Monate alt), müssen Sie die nicht mehr relevanten Daten entfernen. Sie müssen sicherstellen, dass die Leads, die Sie generieren, legitim sind, bevor Sie sie Ihren Verkäufern zur Verfügung stellen.

3. Abschließend sollten Sie Leads nur von relevanten Quellen beziehen.

Wenn Sie ein unternehmensweites B2B-SaaS-Programm verkaufen möchten und aus irgendeinem Grund einen Lead von Instagram erhalten haben, besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass die Person nicht wirklich ein Unternehmensverantwortlicher ist, der sich für Ihre Software interessiert. Stellen Sie also sicher, dass Sie Menschen aus anderen Quellen in Ihren Funnel holen.

Optimieren Sie Ihren Vertriebs-Funnel

Das Problem hier ist, ob Sie einen undichten Verkaufs- oder Marketing-Funnel haben – ob die Leads undicht sind und am Ende nicht genug Leute konvertieren.

Wie „verwandelt“ man Menschen in Leads? Zunächst folgen Sie ein paar einfachen psychologischen Prinzipien, die der Psychologe „Robert Cialdini“ in seinem Buch Einfluss erklärt.  Diese Prinzipien, einschließlich der nachstehend aufgeführten, erklären, warum Menschen Dinge tun, die für sie vielleicht nicht rational sind:

  • Wechselseitigkeit
  • Engagement und Konsequenz
  • Soziale Sicherheit
  • Verknappung
  • Autorität

Wie optimieren Sie Ihren Trichter mit diesen psychologischen Prinzipien? Ein paar Ideen könnten helfen:

Geben, ohne zu fragen.

Das Schaffen von relevanten, werthaltigen Inhalten ohne Gegenleistung ist ein guter Weg, um das Prinzip der Gegenseitigkeit zu nutzen. Wie das Sprichwort sagt: “ gebt, und ihr werdet empfangen.“ Dieser Inhalt kann so einfach wie ein Tipp oder so kompliziert wie ein E-Book sein.

 

Zeigen Sie, dass sie der Experte in Ihrer Branche sind.

Durch Ihre fachliche Kompetenz berühren Sie die Prinzipien der Autorität und des Sozialnachweises. Die Anzeige der gewonnenen Preise, der Konferenzen, an denen Sie teilgenommen haben, der Kunden, für die Sie gearbeitet haben, und der Zertifikate, die Sie erlangt haben.

Verknappen Sie Ihr Angebot.

Bieten Sie Ihre Angebote zeitlich beschränkt oder auf eine bestimmte Anzahl von Plätzen oder Downloads an. Dies löst das Prinzip der Verknappung aus, das zu den mächtigsten Marketing Werkzeugen gehört, welchen ich begegnet bin.

Auswerten und Handeln

Sie können alles richtig machen, aber wenn Sie nicht wissen, was Sie tun, werden Ihre Kampagnen zur Leadgenerierung auf lange Sicht nicht viel Wert haben. Sobald Sie die Ergebnisse Ihrer Lead-Gen-Kampagne erhalten, müssen Sie Ihre Resultate analysieren und darauf reagieren.

Beginnen Sie diesen Prozess mit einer Analyse der Geschäfte, die Ihr Unternehmen bereits abgeschlossen hat. Wie kamen diese Geschäftsabschlüsse zustande? Werfen Sie einen Blick auf Ihre Analysewerkzeuge und fragen Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter oder Marketingmanager nach weiteren Details.

Um diesen Prozess zu vereinfachen, gibt es einige wenige Daten, die Sie zu jedem Akquisitionskanal und jeder Kampagne erfassen sollten:

  • Anzahl der Leads, die Sie erhalten haben
  • Anzahl der gewonnenen Deals
  • Prozentsatz der gewonnenen Deals
  • Kosten der Kampagne
  • Kosten pro Lead
  • Kosten pro Auftrag
  • Gesamtertrag
  • Durchschnittliche Geschäftsgröße
  • (Sie können Weitere hinzufügen, die einzigartig für Ihr Unternehmen sind.)

Mit all diesen Informationen können Sie Ihre Ergebnisse aufschlüsseln und anhand der verwendeten Marketing-Taktik analysieren:

  • Gesamt-Leadvolumen: Wie viele Leads hat jede Taktik generiert?
  • Gesamtvolumen: Wie viele Deals haben Sie für jede Taktik abgeschlossen?
  • Qualifiziertes Leadvolumen: Wie viele Ihrer Leads waren noch interessiert, als Ihr Vertriebsteam sie kontaktiert hat?
  • Prozentsatz der qualifizierten Leads pro Vertriebskanal: Verwenden Sie die vorherigen Zahlen, um diese Zahl abzuleiten.
  • Kosten pro Lead: Wie viel hat jeder Lead am Ende gekostet?

* * *

Zusammenfassend lässt sich sagen: Wenn Sie die Qualität Ihrer Leads steigern, die Effektivität Ihres Funnels verbessern und Ihre Resultate gründlich analysieren, können Sie den ROI Ihrer Leadgenerierungs-Kampagne maximieren und Ihr Geschäft ausbauen.

Was Sie über Digital Asset Management Systeme (DAM) wissen sollten

Ein Digital Asset Management (DAM)-System ist ein zentraler Speicherplatz für Ihre digitalen Medien. Hier können Sie Dateien nach Stichworten durchsuchen. Sie können Bilder und Videos bearbeiten, sie in verschiedenen Formaten und Größen herunterladen, sie mit Ihren Kollegen teilen und vergleichen und über einen Live-Chat zusammenarbeiten.

Wie kann Digital Asset Management mir und meinem Unternehmen helfen?

Quelle: Wikimedia

DAM-Software kann alltäglichen Frustrationen ein Ende bereiten: Sie müssen Bilder herunterladen, sie auf Ihrem Desktop speichern und dann per E-Mail versenden, um sie mit anderen teilen zu können; sie können keine Dateien versenden, weil sie zu groß sind; sie können Dateien nicht wiederfinden, weil Sie den Speicherort vergessen haben.

Dies sind häufig auftretende Probleme, die sich nicht nur auf Marketing-Abteilungen oder Werbeagenturen beschränken. In der heutigen Zeit ist es schwierig, sich ein Geschäft vorzustellen, in dem digitale Medien nicht der Schlüssel zum Erfolg sind, sei es, um ihre Dienstleistungen mit medialen Werbebotschaften zu vermarkten oder um ihre täglichen Prozesse grundlegend zu optimieren.

Mit einer DAM-Software können Sie Dateien und Ordner ganz einfach von jedem beliebigen Ort aus hoch- und runterladen. Einmal im System können Sie Ihre Dateien und Ordner mit Metadaten versehen, die es Ihnen ermöglichen, diese Dateien später mit einer einfachen Stichwortsuche wieder zu finden.

Das einfache Teilen und die Möglichkeit der Zusammenarbeit sind Schlüsselfunktionen in einem DAM, und in einem guten System können Sie Inhalte gemeinsam nutzen und in Echtzeit miteinander chatten, was wiederum bedeutet, dass Sie Bilder vergleichen und sich darauf einigen können, welche Medien verwendet werden sollen. Sie können auch Links zu Ihren Medien veröffentlichen und freigeben, die per E-Mail verschickt oder in Ihrem CMS oder Ihren sozialen Kanälen verwendet werden können.

Darüber hinaus unterstützt DAM-Software Sie und Ihr Unternehmen dabei, Ihre Markenzeichen zu wahren, indem sie dafür sorgt, dass Ihre Mitarbeiter Zugriff auf die gleichen Versionen von Logos, Stock-Bildern und Corporate Templates haben. Darüber hinaus können Sie den Zugriff der Mitarbeiter auf Assets verwalten sowie verschiedene Bearbeitungsrechte und Download-Berechtigungen festlegen.

Um den Überblick über alle Ihre Assets zu behalten, stehen Ihnen verschiedene Reporting-Funktionen zur Verfügung, die Ihnen zeigen, wie und wo die Inhalte verwendet und veröffentlicht wurden.

Um die Kosten im Rahmen zu halten, bieten viele Anbieter Hosted Storage auf einer High-Speed-Privat-Cloud an, sodass keine teuren Hardware- oder IT-Anschaffungen erforderlich sind.

Die folgenden Punkte gehören zu den Hauptmerkmalen und Vorteilen eines DAM:

  • Versionskontrolle
  • Markenführung
  • Bildbearbeitung und Formatkonvertierung
  • Videobearbeitung
  • Dateiformatierung und Größenänderung
  • Multi-Channel-Sharing
  • Freigabepfade und Workflows
  • Sofortiges Suchen und Finden mit Metadaten-Tagging
  • Echtzeit-Chat für interne und externe Benutzer
  • Nahtlose Integration mit anderen internen Anwendungen
  • Nutzungsberichte
  • Benutzerzugriff, Bearbeitung und Rechteverwaltung
  • Sichere Aufbewahrung

Wer nutzt DAM?

DAM wird immer mehr zu einer Notwendigkeit in der Welt der Fotografen, Grafikdesigner, Marketing-Teams, Website-Entwickler und PR-Mitarbeiter. Aufgrund der Multifunktionalität der Software profitieren immer mehr Branchen von einer digitalen Mediathek.

Dies könnte z. B. eine Tierarztpraxis sein, in der Tierärzte Bilder verwenden, um Hautkrankheiten zu vergleichen und zu kontrastieren, oder um junge Tierärzte über chirurgische Eingriffe aufzuklären.

Oder es könnte ein großer, multinationaler Konzern mit regionalen Marketing- und PR-Teams sein, in dem Marketing- und Corporate Media Assets von Mitarbeitern, Agenturen und Lieferanten auf der ganzen Welt genutzt werden.

Die Liste der potenziellen Anwender ist endlos: Fernsehanstalten, Sportorganisationen, Schulen und Universitäten, touristische Attraktionen, Urlaubsunternehmen, Event- und Messeunternehmen, medizinische Unternehmen, Einzelhandel und professionelle Dienstleistungen, Musikindustrie, Maschinenbau sowie Immobilien.

Jedes Unternehmen, das Medien nutzt, verwaltet und speichert, hat gute Gründe, die Vorteile und Merkmale der Verwendung eines DAMs zu untersuchen.

Wie werden DAMs eingesetzt?

Wenn wir darüber nachdenken, wofür Unternehmen die DAM-Technologie einsetzen, können wir feststellen, dass diese intuitiven Systeme die alten und oft komplexen Legacy-Systeme ablösen, die allerlei Probleme mit Kompatibilität, Sicherheit oder einfach mit der Funktionalität hervorrufen können.

Hier sind die sechs wichtigsten Gründe und Möglichkeiten, wie Unternehmen Digital Asset Management-Lösungen einsetzen und erhebliche Geschäftsvorteile damit erzielen können:

  1. Verwaltung von medienreichen Marketingkampagnen, bei denen Bilder, Videos und Animationen der Schlüssel zum Erfolg sind, einschließlich Werbung, Webseiteninhalte, Social Media, E-Mail-Kampagnen, PR, Brand Management und vielen anderen.
  2. Um die Live-Berichterstattung von medienreichen Ereignissen zu ermöglichen, bei denen Bilder und Videos in Echtzeit erfasst, freigegeben und veröffentlicht werden. Gute Beispiele dafür sind die Liveübertragung von Sportveranstaltungen oder die Verleihung von Promi-Awards.
  3. Zur Verwaltung und Bereitstellung von visuell ansprechenden Materialien für den geschäftlichen Support – Produktdemos, Angebote und Schulungsunterlagen, die für einen effektiven Vertrieb von grundlegender Bedeutung sind. Diese reichen von How-to-Video-Guides für Bau- und Heimwerkerprodukte bis hin zu Beauty-Behandlungen, Software-Video-Demos und interaktiven Verkaufsangeboten.
  4. Zur Bewertung von Daten, wenn Bilder verwendet werden, um fundierte Entscheidungen zu erleichtern und Berichte oder Diagnosen zu verifizieren, wie z. B. den Vergleich von medizinischen Bildern für die Beurteilung und Lehre, sowie die Aufzeichnung von Material- und Produktfehlern oder von Fehlern bei der Ermittlung von Ursachen und Abhilfemaßnahmen.
  5. Zur Kommerzialisierung von Unternehmensressourcen, bei denen die Medien selbst zum Produkt werden, steht den Kunden eine öffentlich zugängliche digitale Medienbibliothek (wie iStock oder Shutterstock) zur Verfügung.
  6. Archivieren und Zentralisieren von Media Assets für historische und zu Referenzzwecken, die sich auf eines der oben genannten Themen beziehen können oder auch nicht.

Welche Möglichkeiten gibt es?

Die Optionen mögen Ihnen und Ihrem Unternehmen entmutigend erscheinen, aber der beste Weg, Ihre Reise in Richtung DAM-Implementierung zu starten, besteht darin, eine Liste von Funktionen zu verfassen, die Ihr Unternehmen benötigt, sowie eine Liste von Anwendungen, die die Fragen beantwortet: „Wofür wollen wir das DAM verwenden? Und „Welche Funktionalität ist dafür notwendig?“

Budget ist wichtig, und es macht keinen Sinn, gleich das teuerste, System zu kaufen, wenn Ihr Unternehmen es nicht braucht, aber es macht Sinn, über Funktionen nachzudenken, die nicht nur notwendig, sondern auch hilfreich sind, um so Zeit und damit Geld zu sparen.

Desweiteren ist es wichtig, bestehende Systeme im Auge zu behalten, die unter Umständen in Ihr neues DAM-System integriert werden sollen.

Mit all diesen Faktoren im Hinterkopf sind Sie bereit, einen Blick auf den DAM Markt zu werfen. Verwenden Sie Suchmaschinen, besuchen Sie Anbieterverzeichnisse, schauen Sie sich die Webseiten der Anbieter an und (am wichtigsten) sehen Sie, wer ihre Kunden sind und was sie über sie sagen. Bewertungen und Fallstudien sind der Schlüssel zur Identifizierung eines guten Anbieters, der nicht nur Ihre Anforderungen erfüllt, sondern auch einen ehrlichen und zuverlässigen Service bietet.

Schließlich sollte jeder gute Anbieter in der Lage sein, einen kostenlosen Test anzubieten, bevor Sie eine Entscheidung treffen.

Sechs Soft und Sechs Hard Skills für Ihren nächsten Marketing-Mitarbeiter

Worauf sollten Unternehmen bei der Auswahl ihrer Marketing-Talente achten? Sollten harte Qualifikationen wie Social-Media-Erfahrung und analytischer Hintergrund die Hauptfaktoren für eine Marketing-Funktion sein? Die besten Marketingkandidaten verfügen über starke fachliche Fähigkeiten und soziale Kompetenz, die es ihnen erlauben, vom ersten Tag an Erfolg zu haben und einen Mehrwert für das Unternehmen zu schaffen.

Sechs wichtige soziale Kompetenzen von Bewerbern

1. Emotionale Intelligenz

EI ist ein Schlagwort für die meisten HR-Praktiker, aber es ist wirklich ein hervorragender Indikator dafür, ob ein Mitarbeiter außergewöhnlich oder einfach nur alltäglich ist. Emotionale Intelligenz ist die Fähigkeit, Emotionen wahrzunehmen, zu verstehen und zu beherrschen, und es hat sich gezeigt, dass sie ein starker Indikator für den Erfolg eines Projekts sind.

Marketingspezialisten mit einer hohen EI sind besser in der Lage, mit Kunden in Verbindung zu treten, und sie wissen, was Verbraucher dazu bewegt, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen, zu teilen und zu vermarkten. Während eines Interviews werfen Kandidaten mit einer hohen emotionalen Intelligenz, oft aufschlussreiche Fragen auf. Sie haben ihre Fehler und fühlen sich in ihrer eigenen Haut wohl. Sie sind reflektierend, nachdenklich und beschreibend in ihrer Sprache.

2. Teamarbeit

Obgleich Marketingspezialisten möglicherweise nicht jeden Tag in Berührung mit allen Teilen eines Unternehmens kommen, wissen die besten Kandidaten, dass Marketing nicht in einem Vakuum durchgeführt werden kann. Um ein effektiver Marketingfachmann zu sein – um die besten Eigenschaften des Unternehmens hervorzuheben – ist es entscheidend, jeden Aspekt des Unternehmens zu verstehen.

Die besten Vermarkter entwickeln starke Beziehungen zu ihren Teammitgliedern und Kollegen. Sie tauschen Ideen und kritische Projekte in einer gesunden Umgebung aus.
Kollaborative Kandidaten bevorzugen in einem Interview oft das Wort „wir„ gegenüber „ich„ und fragen, wie die Marketingabteilung mit anderen Abteilungen im Unternehmen zusammenwirkt.

3. Eigeninitiative

Laut einer aktuellen Studie stufen 66 % der Arbeitgeber die Eigenmotivation als eine der wichtigsten sozialen Kompetenzen bei Bewerbern ein. Marketer mit Initiative sind hungrig. Sie lernen neue Trends und Branchenentwicklungen kennen, bevor ihre Kollegen es tun. Sie sind oft Early Adopters und helfen dem Konzern, bei der Entwicklung neuer Software oder Social Media Tools immer einen Schritt voraus zu sein.

Initiativbewerber bereiten sich proaktiv auf die Vorstellungsgespräche vor. Sie gehen über das hinaus, was erwartet wird, und bereiten sich auf Vorstellungsgespräche übermäßig vor. Um die Initiative einzuschätzen, fragen Sie die Kandidaten nach ihrer Arbeitssuche und wie sie sich auf das Vorstellungsgespräch vorbereitet haben.

4. Arbeitsmoral

Fähigkeiten können vermittelt werden, aber – fast immer – die Arbeitsmoral nicht. Die Arbeitsmoral ist typischerweise in den Menschen verankert, wenn sie erwachsen sind.
Kandidaten mit einer ausgeprägten Arbeitseinstellung achten auf die Qualität ihrer Arbeit. Sie werden vor nichts zurückschrecken, um den Job richtig zu erledigen.

Die Überprüfung auf Arbeitsmoral ist nicht idiotensicher. Neuere Absolventen mit einer ausgeprägten Berufsethik arbeiteten typischerweise im gesamten Hochschulbereich, sie waren an außerschulischen Aktivitäten beteiligt, sie hatten ein starkes Abschlusszeugnis und sie waren ein sehr vielseitiger Student.

5. Wertvorstellungen

Kandidaten, die zur Kultur eines Unternehmens passen, teilen die Mission, die Werte und die Vision des Unternehmens. Sie müssen verstehen, wofür das Unternehmen steht und warum es einzigartig auf dem Markt ist. Um die kulturelle Eignung zu beurteilen, müssen die Kandidaten mit mehreren Mitarbeitern zusammentreffen, einschließlich ihres potenziellen Managers, ihrer Teamkollegen und Kollegen.

Nutzen Sie den Flugzeugtest: Wenn ein Mitarbeiter nicht sagen kann, dass er es wirklich genießen würde, drei ununterbrochene Stunden mit diesem Kandidaten im Flugzeug zu verbringen, dann ist er nicht der Richtige.

6. Verantwortlichkeit

Kandidaten mit Verantwortlichkeit machen sich selbst, ihr Unternehmen und ihre Kollegen besser. Sie übernehmen Verantwortung für ihr Handeln und ihre Entscheidungen. Sie lernen aus ihren Fehlern und verbessern sich kontinuierlich. Um das  Verantwortungsbewusstsein einzuschätzen, fragen Sie die Kandidaten nach einem Fehler, den sie in ihrer vorherigen Funktion begangen haben, und wie sie damit umgegangen sind.

Sechs wichtige fachliche Fähigkeiten  für Bewerber

1. Analytik und Forschung

Kandidaten sollten in der Lage sein, Marketing mit analytischem Blick zu betrachten – von der Recherche über Daten bis zum Inhalt – und sie sollten in der Lage sein, aussagekräftige Schlussfolgerungen zu ziehen und die nächsten Arbeitsschritte zu planen. Während des Einstellungsprozesses, geben Sie Kandidaten Rechercheergebnisse und bitten Sie sie, diese zu analysieren und ihren Denkprozess zu erläutern.

2. Digitaler Verstand

Von SEO über Pay-per-Click bis hin zu Social Media, die Online-Landschaft von heute ist in einem ständigen Wandel. Marketingspezialisten müssen ein grundlegendes Verständnis der verschiedenen Anwendungen haben, die zur Verfügung stehen, und wie sie diese optimal einsetzen können.

Um die digitale Intelligenz einzuschätzen, fragen Sie die Kandidaten nach ihrer Erfahrung im Umgang mit Social Media, einschließlich ihrer persönlichen Accounts, sowie nach ihrer Erfahrung mit digitalem Marketing. Hier erhalten Sie konkrete Beispiele für die geleistete Arbeit und die erzielten Ergebnisse.

3. Markenbildung

Marken-Branding ist ein Differenzierungsmittel auf dem Markt, und gute Vermarkter verstehen das. Sie kennen ihre persönliche Marke und sind in der Lage, starke Unternehmensmarken im Markt zu erkennen. Fragen Sie Kandidaten, welche Brands ihrer Meinung nach gut funktionieren und warum. Lassen Sie sie die Marke des Konzerns bewerten und lassen Sie Verbesserungsvorschläge formulieren.

4. Starker Schreib- und Redaktionsstil.

Kandidaten für eine Marketingfunktion sollten in der Lage sein, ihren Stil und Stil anzupassen, und sie sollten in der Lage sein, die Arbeit anderer zu überarbeiten. Die Entwicklung von Ideen und Inhalten im Bereich Content Marketing, ist heute entscheidend für den Aufbau von Marken; sie erhöhen die Glaubwürdigkeit und helfen den Verbrauchern, dem Produkt zu vertrauen.
Um die Fähigkeiten der Kandidaten beim Schreiben und Lektorat einzuschätzen, weisen Sie den Kandidaten Schreibanweisungen zu und bitten Sie sie, eine Pressemitteilung Korrektur zu lesen.

5. Verkaufstalent

In einem Interview sollten die Kandidaten in der Lage sein, sich selbst verkaufen zu können – von der Art und Weise, wie sie präsentieren, bis hin zur Art und Weise, wie sie ihre Leistungen artikulieren. Diese Fähigkeit übersetzt sich auf den Arbeitsplatz: Große Vermarkter verstehen, wie man eine Dienstleistung oder ein Produkt verkauft, sie kennen die Nuancen und Unterscheidungspunkte und können sie klar und deutlich artikulieren.

6. Verständnis der Zielmärkte

Ein Großteil des Marketings dreht sich um die Kenntnis Ihrer Zielgruppe. Auch wenn ein Bewerber möglicherweise nicht alle Feinheiten des Geschäfts versteht, sollte er dennoch in der Lage sein, mit dem Kunden zu sprechen, nachdem er mehr über das Produkt oder die Dienstleistung erfahren hat.

Bitten Sie die Kandidaten, den Zielmarkt des Unternehmens zu identifizieren und zu erklären, wie sie diese Gruppe oder diese Personengruppen identifiziert haben. Lassen Sie sich erklären, wie das Unternehmen derzeit die Zielgruppe demografisch vermarktet.

Content Marketing: Funktionsweise, Ziele & Wirkung

Unter den vielen Optionen für das Marketing im Internet nimmt das Content Marketing spätestens seit den neusten Updates bei Google eine besondere Rolle ein. Inzwischen ist allen klar, dass hochwertiger Content für die eigene Seite bedeutend ist. Es geht nicht mehr nur um die Information für die Besucher, sondern auch um das Ranking in den Suchmaschinen. Content Marketing ist der Schlüssel für den Erfolg der modernen Zeit. Aber immer öfter präsentiert sich das Problem, dass guter Content gar nicht so einfach zu produzieren ist.

Was ist eigentlich dieses Content Marketing?

Das Thema Content-Marketing hat in den letzten Jahren stark an Bedeutung gewonnen. Spätestens mit den Updates von Google rund um Panda und Penguin ist auch dem letzten Betreiber großer Webseiten klar geworden, dass die Suchmaschine künftig noch stärker auf die Inhalte einer Präsenz im Internet setzt.

Wer für die eigenen Besucher keinen Inhalt mit einem gewissen Mehrwert anbietet, wird langfristig nicht mehr auf den besten Positionen der Suchergebnisse zu finden sein. Dabei ist längst bekannt, was für einen Einfluss die Qualität der Inhalte hat, wenn es um die Besucher einer Seite im Internet geht. Sie wollen genau das finden, was sie mit ihrem Suchbegriff eingegeben haben und sich nicht lange durch die Unterseiten einer Seite klicken, wenn es um die passenden Leistungen und Produkte geht.

Content Marketing soll dabei helfen, diesen Prozess zu beschleunigen. Daher finden sich hier nicht mehr einfach nur Texte mit vielen Absätzen und vielleicht dem einen oder anderen markierten Satz. Am Ende geht es immer darum, dass der Besucher schnell die wichtigsten Informationen zu einer Dienstleistung oder zu einem Produkt bezieht.

Daher ist im Bereich Content Marketing auch die Nutzung von Videos, Bildern, Infografiken und anderen Dingen so entscheidend. Kaum ein Besucher nimmt sich die Zeit, sich umfangreiche Texte durchzulesen. Es geht um die Aufbereitung der Inhalte – in Verbindung mit den Optionen, die das moderne Web zur Verfügung stellt. Und dazu gehört der Einsatz von Elementen aus dem Bereich Multimedia.

 

Die Elemente des Content Marketing

Der Bereich Content Marketing entwickelt sich schon in früheren Zeiten. Für viele Designer und Programmierer war es normal, dass sie etwa mit der Hilfe von Bildern und anderen Grafiken die textlichen Inhalte einer Seite im Internet weiter aufbereitet haben. Inzwischen sind es vor allem die vielen neuen Methoden und Möglichkeiten, die das verbesserte Marketing mit den Inhalten so interessant machen. Es stehen nicht einfach nur Bilder zur Verfügung, sondern zum Beispiel die folgenden Elemente:

Infografiken sollen es für die Benutzer einfacher machen, die entsprechenden Inhalte aus den Texten mit der Hilfe von Bildern noch besser zu verstehen.
Videos. Als recht neuer Trend ist der Einsatz von Videos beliebt geworden. Sie erlauben eine Untermalung der Inhalte und eine Ablenkung von den einfachen Texten.
Interaktive Elemente. Mit der Hilfe von interaktiven Elementen, also etwa Touren oder dynamischen Bildershows, wird der Content noch weiter aufbereitet.

Dies sind nur einige Beispiele für die Elemente, die in der heutigen Zeit im Bereich Content Marketing von den Experten genutzt werden. Natürlich kommt es dabei auch darauf an, ob ein solches Element überhaupt zu dem Content oder Seite allgemein passt. Nicht jede Branche und nicht jede Information bietet den Einsatz von Videos an – es ist die Kunst, herauszufinden, in welchen Bereichen des Contents die wohl besten Ergebnisse erzielt werden können.

Das Content Marketing in den sozialen Netzwerken

Ein wichtiger Aspekt, der im Zuge des Content Marketings eine wichtige Rolle spielt, ist die Zusammenarbeit mit den sozialen Netzwerken. Da es sich bei dieser Form von Aufbereitung und Werbung nicht einfach nur um eine Produkt- oder Leistungswerbung handelt, sondern durchaus um einen Inhalt mit Mehrwert für Nutzer, bietet es sich an, die entsprechenden Inhalte über die sozialen Netzwerke zu verbreiten.

Ein guter Podcast kann so zum Beispiel auch außerhalb der eigenen Seite und der typischen Zielgruppe seine Nutzerschaft finden und auf diese Weise das Marketing für die eigenen Produkte verbessern.

Das gilt natürlich auch für ansprechende Infografiken, Bilder oder Videos. Die Möglichkeit, dass mit der Hilfe von Content Marketing die eigene Reichweite deutlich erhöht wird, hat in den letzten Jahren dazu geführt, dass immer mehr Firmen auf diese Mischung aus Inhalt und Werbung setzen. Die Zielgruppe wird besser erreicht und gleichzeitig werden über die sozialen Netzwerke neue Follower geschaffen.

Mit Content Marketing in den Suchmaschinen erfolgreich sein

Auch die Suchmaschinen rund um Google haben in den letzten Jahren erkannt, wie wichtig für die Nutzer die Inhalte auf einer Webseite sind. Vorbei sind die Zeiten, in denen Linkfarmen und Spamseiten bei begehrten ersten Plätzen der Suchergebnisse zu finden sind.

Stattdessen hat man mit den Updates Penguin und Panda dafür gesorgt, dass Webseiten mit qualitativ hochwertigen Inhalten sofort eine bessere Chance haben, in den besten Ergebnissen präsentiert zu werden.

Wer auf das Content Marketing setzt, hat es also zeitgleich auch im Bereich der Optimierung für Suchmaschinen deutlich leichter. Angesichts der Bedeutung von den Ergebnissen hier ist das ein Aspekt, der durchaus bei der Umstellung auf das Content Marketing in Betracht gezogen werden sollte.

Fazit rund um das Marketing mit den Inhalten

Das Content Marketing mag noch eine recht frische Entwicklung für die Seiten im Internet sein. Angesichts der gestiegenen Bedeutung qualitativ hochwertiger Inhalte im Internet und die vielen Nebeneffekte, die mit der Umstellung einhergehen, sollte sich jeder Webmaster aber mit diesen Möglichkeiten genau beschäftigen.

Die Besucher und somit die potentiellen Kunden stellen immer größere Ansprüche an die Inhalte auf den Seiten. Mit der Hilfe von Content Marketing lassen sich die Informationen nicht nur besser präsentieren, sie fördern auch das Vertrauen zum Unternehmen und somit die Kaufabsichten der eigenen Zielgruppe.