Kategorie zum Thema: B2B Marketing

Die meisten mittelständischen Unternehmen verkaufen ihre Produkte an andere Unternehmen oder an Verbraucher, und die Abkürzungen B2B und B2C stehen für diese Geschäftsbeziehungen. Die Zielgruppe an die Sie verkaufen, ist entscheidend dafür, welche Marketingmethoden Sie verwenden sollten, um wirklich erfolgreich zu sein.

B2B ist die Abkürzung für Business to Business. Die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens werden an andere Unternehmen vermarktet. Beispiele hierfür sind Werbeagenturen, Webhosting und Grafikdesign, Büromöbelhersteller und Vermieter, die Büro- und Einzelhandelsflächen vermieten. Business-to-Business-Beziehungen werden entwickelt und fortgeführt, und die Verkaufsprozesse dauern länger als Business-to-Consumer-Beziehungen. B2B-Entscheidungen können auf mehreren Ebenen getroffen werden. Zum Beispiel trifft sich der Verkäufer mit dem Abteilungsleiter, der dann die Zustimmung des Geschäftsinhabers einholen muss, bevor der Verkauf zum Abschluss kommt.

Business to Business Marketing

Im B2B- und B2C-Bereich werden unterschiedliche Marketing-Taktiken eingesetzt, obwohl die Werbemethoden, quasi die gleichen sind. Wenn es sich bei dem Endkunden um ein Unternehmen handelt, hilft es nicht, den Umsatz durch Werbung in Verbrauchermagazinen oder in allgemeinen Medien wie Fernsehen und Radio zu steigern. Die Vermarktung erfolgt über Wege, die der Geschäftskunde in Anspruch nimmt. Beispielsweise sind Branchenpublikationen, Wirtschaftsmagazine, Fachmessen und Technikmessen besser geeignet. Die Marketingbotschaft basiert auf Wert, Service und Vertrauen. Das B2C-Marketing konzentriert sich auf den Preis und die emotionale Zufriedenheit bei der Beschaffung des Produkts.

14 hocheffektive B2B-Marketing- und Verkaufstaktiken auf Basis von Emotionen

Lange Zeit gingen B2B-Vermarkter davon aus, dass geschäftliche Entscheidungen in erster Linie auf rationalen Motiven beruhen und dass Emotionen ausschließlich für B2C-Vermarkter relevant sind. Es wird jedoch immer deutlicher, dass Emotionen auch im B2B-Bereich eine wichtige Rolle spielen.

Emotion und Vernunft sind zwei menschliche Züge, die gemeinsam – manchmal in Übereinstimmung, manchmal aber auch im Konflikt miteinander – zu Entscheidungen führen. Es ist nicht das eine oder andere, weder schwarz noch weiß.

Laut dem Verhaltensforscher und Nobelpreisträger Daniel Kahneman haben Menschen zwei verschiedene psychologische  Denkweisen, um Entscheidungen zu treffen:

  • System 1: schnell, instinktiv, emotionsgetrieben
  • System 2: langsam, bedächtig, vernunftgetrieben

Wenn wir versuchen, die Leute zu überzeugen, dass wir Recht haben, und wenn wir logische Argumente und Auflistungen von Fakten nutzen, dann setzen wir auf System 2. System 1 ist jedoch schneller und leistungsfähiger und hat sich in den meisten Fällen bereits entschieden.

Alle überzeugenden Argumente werden wahrscheinlich ignoriert, wenn System 1 nicht bereits auf Ihrer Seite ist. Denken Sie also immer an System 1, wenn Sie versuchen, Geschäftsabschlüsse zu erzielen oder Ihre Marke aufzubauen.

Auf welche Emotionen möchten Sie sich als Vermarkter konzentrieren?


Es gibt viele Möglichkeiten, einschließlich Zugehörigkeit, Glück, Freude, Angst, Mitleid, Scham, Neid, Liebe, Trauer, Wut, Überraschung, Ekel, Stolz, Hingabe, Erstaunen, Irritation, Verachtung, Schuld, Vertrauen, Sicherheit und Akzeptanz, um nur einige zu nennen!

Unterschiedliche Emotionen lösen unterschiedliches Verhalten aus. Um Kaufentscheidungen zu beeinflussen, können Sie die folgenden 14 Marketing-Taktiken berücksichtigen.

1. Verkaufen Sie das Wie: Solution-Selling

Anstatt Merkmale und Funktionen zu verkaufen, die erklären, was das Produkt oder die Dienstleistung ist, konzentrieren Sie sich darauf, wie es Probleme löst.

Zum Beispiel, indem Sie zeigen, wie neue Software die Effizienz verbessert, werden Sie mehr Wirkung erzielen, als zu erklären, wie diese funktioniert. Der wahrgenommene Mehrwert wird höher sein.

Sie können einen Käufer stolz, zufrieden und zufrieden bei der Arbeit machen, wenn Sie ihm helfen, sein Problem zu lösen.

2. Verkaufen Sie das Warum: Zugehörigkeit

In seinem Buch Start with Why argumentiert Simon Sinek, dass erfolgreiche Unternehmen vor allem auf der Grundlage der Prämisse kommunizieren, warum sie existieren (ihre Daseinsberechtigung) und wie sie ihre Rolle erfüllen.

Diesen Weg zu gehen ist nicht immer einfach. Jedes Unternehmen, jeder Geschäftsbereich oder jede Abteilung kann erklären, was sie tun. Manche können sogar sagen, wie sie es machen. Aber nur wenige werden den Grund dafür perfekt erklären können.

Wir beziehen uns nicht auf die Gewinnerzielung, Produkte oder Dienstleistungen, sondern bestenfalls auf das Wie. Indem man das Warum erfolgreich verkauft, spricht man von einem Gefühl der Zugehörigkeit und der Akzeptanz, Teil eines Clans zu sein.

3. Sympathisch sein und Spaß verkaufen

Das ist einfach. Menschen machen gerne Geschäfte mit Menschen und Unternehmen, mit denen sie eine positive Beziehung haben. Indem Sie sympathisch sind, spielen Sie mit Freude und Glück.

4. Seien Sie eine Autorität

Eine gängige Taktik im B2B-Content-Marketing ist die Gewinnung von Autorität durch den Austausch von Wissen und Erfahrung, um anderen in ihrer Branche oder ihrem Umfeld zu helfen.

Zu den Möglichkeiten des Wissensaustauschs gehören das Sprechen als Keynote bei Veranstaltungen, der Austausch neuer Erkenntnisse durch Forschung und ein Beitrag zu anerkannten Branchenmedien.

5. Sozialen Nachweis erbringen

Im B2B-Bereich werden häufig Referenzszenarien und Best-Practices eingesetzt – und das nicht ohne Grund. Professor für Psychologie und Bestsellerautor von Influence: The Psychology of Persuasion Robert Cialdini sagt: „Wenn man Leute, die der Person ähnlich sind, die man zu überzeugen versucht, in seinem Namen sprechen lässt, ist es viel einfacher für einen, als wenn man versuchen muss, seine Botschaft ein weiteres Mal in einen zurückhaltenden Geist hineinzupressen“.

Menschen sind in erster Linie soziale Wesen und schauen auf andere, um zu bestimmen, was sie tun sollen.

6. Verknappung schaffen und Exklusivität fördern

An der Spitze der Hierarchie der Bedürfnispyramide des Psychologen Abraham Maslow steht das Selbstwertgefühl. Die Leute wollen sich wichtig fühlen, als wären sie Teil einer exklusiven Gruppe. Deshalb sagt der Werbetext manchmal: „Wir sind nicht für alle da.“

Die Schaffung von Exklusivität kann eine effektive Taktik sein, um ein spezifischeres und anspruchsvolleres Publikum zu erreichen.

7. Kernwerte setzen

Kernwerte sind die grundlegenden Werte einer Person oder Organisation. Diese Leitsätze bestimmen das Verhalten und können den Menschen helfen, den Unterschied zwischen richtig und falsch zu verstehen. Durch die Schaffung eines unerschütterlichen Leitfadens helfen die Werte den Unternehmen auch zu entscheiden, ob sie auf dem richtigen Weg sind und ihre Ziele erreichen.

8. Seien Sie einzigartig

Menschen lieben das Neue. Neurologisch wurde nachgewiesen, dass die Exposition gegenüber etwas Neuem und Unbekanntem die Freisetzung von Dopamin im Gehirn erhöht.

Neuheiten bringen unseren Verstand dazu, dass wir gleich um die Ecke auf eine Belohnung warten. Dieses Potential motiviert uns, es zu entdecken.

9. Seien Sie erreichbar

In einer zunehmend digitalen Welt läuft die meiste Kommunikation digital ab. Aber das Lesen, Sehen und Hören von Inhalten auf dem Bildschirm bietet keine Möglichkeit, Emotionen zu beeinflussen, die durch reale Erfahrungen ausgelöst werden. Für einige B2B-Märkte kann sich also ein physisches Erlebnis in einem Ausstellungszentrum lohnen. Auch die Anpassung einer Online-Demo an eine reale Situation kann einen Einfluss auf das Vertrauen haben.

10. Erzählen Sie eine Geschichte

Menschen erzählen seit Jahrtausenden Geschichten. So wurden Botschaften von Generation zu Generation weitergegeben. Warum? Weil sie Emotionen auslösen (und wir sind emotionale Wesen). Im B2B-Marketing kann Storytelling ein effektiver Weg zur Kundenbindung sein. Schließlich identifizieren sich die Menschen in erster Linie mit anderen Personen – nicht mit Unternehmen.

11. Ängste, Unsicherheiten und Zweifel einfließen lassen.

Angst, Unsicherheit und Zweifel werden häufig von Unternehmen und Organisationen dazu verwendet, Menschen zum Nachdenken zu bringen und ihr Verhalten zu ändern. Diese Emotionen ziehen unser Reptiliengehirn an – unsere Instinkte – und sind daher stark und effektiv.

Sie müssen sich jedoch überlegen, ob Sie Ihre Marke mit diesem etwas negativen Ansatz in Verbindung bringen wollen.

12. Bieten Sie eine unmittelbare Befriedigung

Im B2B-Bereich sind viele Dienstleistungen zu einem schnellen und direkten Service geworden. Wenn Sie den Aufwand reduzieren, die Zeit bis zur Lieferung verkürzen und die Dienstleistungen personalisieren, können Sie eine sofortige Befriedigung und Kundenzufriedenheit erreichen, was eine fantastische Möglichkeit ist, neue Fans zu erschaffen (und sie süchtig nach Ihren Dienstleistungen zu machen).

13. Wechselseitigkeit einsetzen

Jay Baer argumentiert in seinem Buch Youtility, dass das Marketing für Ihr Publikum so nützlich sein sollte, dass die Leute bereit wären, dafür zu bezahlen. Wenn Sie wertvolles Fachwissen, Hilfe, Wissen oder Daten mit anderen teilen, sind die Menschen eher bereit, etwas dafür zu tun. Es ist das Grundprinzip des Paten: „Ich tue etwas für dich, du tust etwas für mich.“

14. Gemeinsam besser sein

Wenn Sie gemeinsam an einem Projekt arbeiten, steigt Ihr Engagement für das Endergebnis. Es ist nicht mehr nur ein Projekt, es ist zu Ihrem Projekt geworden, und Scheitern ist keine Option. Viele Dienstleistungen lassen sich heute auf spezifische Bedürfnisse zuschneiden, einzelne Teile oder Module können flexibler integriert oder kombiniert werden; zudem wird die Zusammenarbeit in vielerlei Hinsicht erleichtert.

In unserer modernen Wirtschaft ist die Co-Kreation auf dem Vormarsch, was ein guter Weg ist, um ultimatives Engagement zu erreichen!

Fünf Gründe, warum B2B-Vermarkter, die nicht auf Videos setzen, hinterherhängen werden

Quelle: Joe The Goat Farmer@Flickr

Lange Zeit beherrschten B2C-Vermarkter das Video Advertising. Aber die sich entwickelnde Landschaft der Werbevideos hat auch für B2B-Vermarkter Chancen aufgetan, die zu einem großen Teil durch die demografische Entwicklung der B2B-Käufer und deren Konsumverhalten bedingt sind. Laut einer aktuellen Google-Studie schauen sich 70% der B2B-Käufer Videos an, wenn sie sich zu einem Kauf entschließen – satte 52% Steigerung in nur zwei Jahren.

Sind Sie noch immer unentschlossen, ob Sie die Vorteile von Videos in Ihrem Marketingkonzept nutzen sollten? Betrachten Sie diese fünf Gründe, um den Schritt zu wagen.

1. Video funktioniert für für lang anhaltende Verkaufszyklen

B2B-Vermarkter lieben es, auf ihre längeren Verkaufszyklen als eines der wichtigsten Unterscheidungsmerkmale gegenüber B2C-Vermarktern hinzuweisen. Die Frage ist: Spielt das Medium Video eine Rolle, wenn der Kauf nicht direkt erfolgt? Die Antwort lautet ja, obwohl sie einen durchdachten, vollständigen Ansatz erfordert.

Der Schlüssel für eine erfolgreiche Strategie im B2B-Bereich liegt in der Kombination von Brand-Videos (top of funnel) oder Direct Response-Videos (bottom of funnel). Hierfür sind zwei Typen von Creatives erforderlich: eine zur Steigerung des Bewusstseins und die andere zur Förderung des Kaufs. Diese unterschiedlichen Videos können den Käufer gemeinsam durch eine längere „Customer Journey“ begleiten, indem sie zunächst das Interesse für die Markenbindung wecken und später dem Verbraucher weitere relevante, verkaufsfördernde Informationen bieten.

Statt Ihre Einsätze während Ihrer Kampagnen auf ein einzelnes Video zu setzen, entscheiden Sie sich für einen längeren Weg, der Marken- und DR-Video strategisch kombiniert.

2. Das führende soziale B2B-Netzwerk ebnet (endlich) den Weg für Videowerbung.

Bis vor kurzem war LinkedIn für B2B-Marketer ein Dorn im Auge, mit einer notorisch langsamen Akzeptanz von Videos, vor allem im Vergleich zu seinen Konkurrenten Twitter, Facebook und Instagram. Das hat sich geändert: Im vergangenen Jahr hat LinkedIn eine eigene Funktion zum hochladen von Videos veröffentlicht, die es den Nutzern ermöglicht, Videos über die LinkedIn-App direkt auf die Seite hochzuladen. Bald folgen sollen Unternehmensvideos und anschließend In-Stream-Video-Werbung. B2B-Vermarkter sollten bereit sein zu reagieren, wenn LinkedIn in das 21. Jahrhundert der digitalen Werbung eintritt.

Aber auch jenseits von LinkedIn sollten B2B-Vermarkter auf den demografischen Wandel der Entscheidungsträger reagieren, die sie versuchen zu erreichen: Laut einer Studie von Google/Millward Brown Digital sind fast die Hälfte der im B2B-Bereich tätigen Mitarbeiter Millennials (18-34-Jährige) – ein Sprung von 70% seit 2012. Folgen Sie den digitalen Verhaltensweisen jener Entscheidungsträger und beginnen Sie damit, Twitter, Instagram, Facebook und, ja, Snapchat als mögliche Kanäle für den Einsatz von Videos in Betracht zu ziehen.

Die Big Player sind übrigens schon lange dabei: Microsoft hat kürzlich eine SMB-orientierte Kampagne für seine Office 365 + Teamwork-Produkte gestartet. Ein Teil der Attraktivität von Facebook besteht wahrscheinlich in der Fähigkeit, die Zielgruppe sortiert nach Jobtitel zu erreichen – einschließlich des „Small Business Owners“ – unter anderem durch den Einsatz demografischer Daten.

3. Videos werden sich positiv auf Ihre Marketingstrategie auswirken.

Obgleich die vergleichsweise hohen Produktionskosten von Videos digitale Vermarkter bisher abgeschreckt haben, bedenken Sie den Welleneffekt, den sie auf andere Marketingmethoden haben. Die Erwähnung von “ Videos “ in der Betreffzeile einer E-Mail-Kampagne kann die Klickrate um bis zu 300% erhöhen.

4. Es ist personalisiert und skalierbar.

Erfahrene B2B-Vermarkter wissen, dass Käufersegmentierung der Schlüssel für effektives Marketing ist. Aber je mehr Käuferpersönlichkeiten Sie haben, desto stärker muss die Taktik personalisiert werden – CMOs, CSOs, CEOs. Die Personalisierung war dank Marketingtaktiken wie E-Mail und E-Books relativ einfach. Aber das Medium Video reiht sich nun in ihre Reihen ein.

Sinkende Kosten für die Videoproduktion in den letzten zehn Jahren haben Brands dazu veranlasst, mehr aus ihren Werbeausgaben herauszuholen. Budgetierung für einen Drehtag? Vergewissern Sie sich, dass Sie verschiedene Variationen Ihres Videos (mindestens!) aufnehmen, um es auf jede Ihrer Personas und ihre verschiedenen Problempunkte, Beweggründe und Positionen während der Customer-Journey zuzuschneiden.

5. Teste Sie verschiedene Werbemittel für einen maximalen ROI.

Das Testen von Werbemitteln ist kein neues Konzept, aber zunehmend erschwingliche Produktionskosten sorgen auch für einen Anstieg der A/B-Tests, die den B2B-Marken helfen, einen noch höheren ROI ihrer Werbekampagnen zu erzielen.
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Mit all diesen neuen Chancen und Einsatzmöglichkeiten ist es für versierte Vermarkter – B2C oder B2B – schwieriger denn je, auf Videomarketing zu verzichten.

Ganz gleich, ob Sie Testimonials, Produktfeatures, professionelle Influencer-Produktbewertungen oder vollständige Werbespots erstellen, werden Sie kreativ, indem Sie Videos in Ihre B2B-Marketingstrategien integrieren. Lassen Sie nicht zu, dass B2C-Vermarkter die Früchte ernten!v

Drei Wege, um B2B-Marketing menschlicher zu gestalten

B2B Marketing

Kreativität mit B2BMarketing zu verbinden, ist eine ständige Herausforderung. In vielerlei Hinsicht ist es wie ein Puzzlespiel: Wie baut man eine emotionale Bindung zu seinen Kunden auf und weckt eine tief verwurzelte Markentreue, wenn einem die unmittelbare Taktik von B2C-Kampagnen fehlt? Und wie können Sie den Erfolg Ihrer letzten Kampagne wiederholen (und wieder und wieder und wieder)?

Die Antwort ist einfach, und es ist das gleiche Konzept, das in der B2C-Welt Anwendung findet: Hören Sie auf Kunden, personalisieren Sie Ihre Kundeninteraktionen und behalten Sie Ihr Zielpublikum im Blick.

Heutzutage sind Social Media-Daten von zentraler Bedeutung, da sie komplexe Einblicke enthalten, die erforderlich sind, um die Herausforderungen, Vorlieben und Ziele der Kunden zu verstehen. Mit diesen Erkenntnissen können Marketingspezialisten ihre B2B-Kampagnen maßschneidern und testen, um ihre Effektivität zu gewährleisten. Die Analyse und Anwendung von Kundendaten auf die Marketingstrategie ist jedoch nicht ganz unproblematisch.

Drei wesentliche Punkte, die Ihrem B2B-Marketing eine menschliche Note verleihen.

1. Suchen Sie nach Daten, die zu Ihrer Vertriebspipeline passen.

Big Data ist … groß. Wenn Sie sie sammeln und analysieren, ohne ein Ende in Sichtweite zu haben, könnten Ihre Bemühungen in der eigentlichen Arbeit verpuffen. Jeder Datensatz kann dazu beitragen, Trends, Erkenntnisse oder Prognosen für die Zukunft zu beleuchten, aber um den wahren Wert zu ermitteln, müssen Sie Ihre Vertriebskette als Rahmen nutzen.

Brainstormen Sie eine Liste von Fragen, die Sie über Ihren Verkaufs-Funnel beantworten. Zum Beispiel:

  • Warum sind Ihre letzten fünf gescheiterten Angebote gescheitert?
  • Wie lange dauert es durchschnittlich, bis ein Kunde die Reise durch Ihre Pipeline beendet hat?
  • Was ist ein realistischer Meilenstein für das nächste Quartal?
  • Wenn Sie nach Antworten auf Fragen wie diese suchen, werden die Dateneinblicke, die einen guten ROI liefern, schnell herausstechen.

2. Aufbau eines Rahmens für das Sammeln, Betrachten und Anwenden von Daten

Lassen Sie keine wertvollen Daten durch die Ritzen Ihrer E-Mails fallen. Eine aktuelle Studie von CRM Search hat ergeben, dass 80 % der Leads, die von Marketing-Teams generiert werden, später von Vertriebsteams übersehen oder ignoriert werden.

Oftmals könnte dies durch eine bessere Kommunikation im Team oder durch technologische Lösungen, die die Zusammenarbeit erleichtern, verhindert werden. Projektmanagement-Tools und Customer Relationship Management (CRM)-Systeme verknüpfen eingehende Daten automatisch mit dem Ort ihrer Relevanz im Sales Funnel.

Um Ihr Ziel zu erreichen, im nächsten Monat neue Leads zu gewinnen, müssen Sie sich mit dem Ursprung dieser Leads vertraut machen und herausfinden, wie Sie ähnliche Gelegenheiten früher im Prozess identifizieren.

Wenn Sie eine Kollaborations-Lösung entwickeln oder auswählen, sollten Sie sich überlegen, ob sie sich in die Tools integrieren lässt, die Sie bereits für Ihr Unternehmen einsetzen: File-Sharing, E-Mail-Kampagnen, Finanzmanagement und alle anderen Funktionen, die für Sie von Bedeutung sind. Die Verknüpfung dieser Punkte hilft Ihrem gesamten Team, das gleiche Bild zu sehen, die Produktivität zu steigern und Ihr Endergebnis langfristig zu steigern.

3. Bleiben Sie aktiv in den sozialen Netzwerken und halten Sie Ausschau nach neuen Erkenntnissen.

Die heutige Marketinglandschaft ist geprägt von der Personalisierung. Die Social Media Analyse macht es möglich, da Kunden häufig über soziale Kanäle mit Marken über Service-Anfragen und Bewertungen interagieren.

Smarte Marken protokollieren jede dieser Interaktionen, analysieren die Zahlen, um wichtige Schwachstellen oder Lücken im Kundenservice aufzudecken, und sprechen kollektives Feedback in zukünftigen Produktversionen an.

Als Reaktion darauf erkennen die Kunden, welche Marken sich darum bemühen, ihren Nutzern zuzuhören und sie zu verstehen, und welche davon losgelöst bleiben – sogar Roboter.

Es ist nie zu spät, um mit dem Aufbau oder der Steigerung der Präsenz Ihrer Marke in den sozialen Netzwerken zu starten, insbesondere als B2B-Unternehmen. Die Einrichtung eines Firmenkontos auf Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram oder einer anderen Plattform ist nur der Anfang. Um Kunden zu erreichen, nehmen Sie sich jeden Tag etwas Zeit, um mit Ihrem Publikum zu kommunizieren.

Ein paar Best-Practices tragen dazu bei, dass sich Ihre Aktivität auszahlt:

1. Sagen Sie Nein zu langweiligen Vorlagen.

Jedes soziale Netzwerk hat ein leicht unterschiedliches Publikum, einen anderen Ton und einen anderen Algorithmus, die allesamt die Wahrnehmung Ihrer Beiträge durch das Publikum mit beeinflussen. Haben Sie jemals ein Sonnenuntergangsbild in Ihrem persönlichen Instagram gepostet und dabei zugesehen, wie es mit viel Engagement abhebt, und sich dann gefragt, warum es nur drei Likes hat, wenn Sie es auf Facebook ebenfalls veröffentlicht haben?

Lernen Sie, wie sich Ihr Zielpublikum, einschließlich Kunden, Konkurrenten und Vordenker, innerhalb jeder Social Media Community verhält, bevor Sie eintauchen und Gefahr laufen, taub zu erscheinen. Seien Sie schnell und ehrlich mit Ihren Antworten auf Kundenanfragen. „Social Media“ ist ein direktes Bindeglied zwischen Ihrer Marke und ihren Nutzern.

Zeigen Sie ihnen, dass Sie anwesend sind, und hören Sie zu, indem Sie Verzögerungen vermeiden. Die Zensur Ihrer Antwort oder die Verwendung eines muffigen Tons wird auch die menschlichen Qualitäten Ihres Gesprächs beeinträchtigen und könnte sich negativ auf Ihre Marke auswirken.

2.Achten Sie darauf Markenwerbung nicht zu Beginn des Funnels zu platzieren.

Wenn jemand ein Whitepaper von Ihrer Website herunterlädt, besteht eine gute Chance, dass sich der Nutzer für Ihre produktspezifischen Inhalte interessiert. Unterstreichen Sie die Stimme Ihres Unternehmens, indem Sie sich über Branchentrends, aktuelle Nachrichten und relevante Themen informieren. Ziel ist es, Beiträge auf konsistenter Basis zu teilen, ohne die Newsfeeds Ihrer Anhänger zu überfluten.

3. Füllen Sie Ihre sozialen Profile aus.

Es klingt einfach, aber deren Bedeutung kann nicht genug betont werden. Verwenden Sie ein hochauflösendes Firmenlogo, fügen Sie Details über das Angebot, die Geschichte und die Führung Ihres Unternehmens hinzu, halten Sie Ihre Kontaktinformationen auf dem neuesten Stand und seien Sie aktiv auf allen sozialen Kanälen. Machen Sie es einem interessierten Interessenten so einfach wie möglich, mit Ihrem Unternehmen in Kontakt zu treten.

Der Schlüssel für kreatives B2B-Marketing liegt darin, sich daran zu erinnern, Kampagnen zu erstellen und auszuliefern, die ein menschliches Publikum erreichen. Die Analyse des menschlichen Verhaltens, das soziale Daten antreibt, die Interaktion mit Kunden auf einer Eins-zu-Eins-Basis und die Sicherstellung der Zusammenarbeit zwischen Ihrem Team hilft jeder Marketinginitiative, Loyalität zu wecken und einen Platz in den Köpfen der Kunden zu beanspruchen.

In der B2B-Welt, in der diese Qualitäten rar sind, führen solche Taktiken schnell zu einem hohen ROI.