Fünf heisse Trends, die das Influencer-Marketing 2018 massiv prägen werden

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Fünf heisse Trends, die das Influencer-Marketing 2018 massiv prägen werden


Im Jahr 2017 gelang dem „Influencer-Marketing“ der Übergang von einer Modeerscheinung zu einem festen Bestandteil im modernen Marketing-Mix. Das Interesse am Thema „Influencer-Marketing“ stieg seit 2013 um das 90-fache.

Der Erfolg des Influencer-Marketings besteht darin, die Inhaltssättigung in der heutigen digitalen Umgebung zu durchbrechen, indem die Strahlkraft vertrauenswürdiger Meinungsbildner genutzt wird, um die Botschaft einer Marke auf möglichst authentische und natürliche Weise an die Zielgruppe weiterzugeben.

Mit Beginn des Jahres 2018 wird sich das Influencer-Marketing rasant weiterentwickeln, da die Marken, die es bereits nutzen, nach Wegen suchen, die Wirkung ihrer Kooperationen zu maximieren, und andere Marken dem “ Gruppenzwang “ nachgeben und es zum ersten Mal testen.

1. Bedeutende Verschiebungen des Budgets zum Influencer Marketing

Im Jahr 2018 werden sich die Werbeausgaben für Marken weiter von Print und Broadcast hin zu digitalen und sozialen Medien verlagern, und ein beträchtlicher Teil der Marketingbudgets wird an Influencer vergeben.

Das Influencer-Marketing wird sich nicht mehr um einmalige Kampagnen drehen, sondern zu einer Always-on-Strategie werden. Die Marken, die es 2017 zum ersten Mal ausprobiert und den Wert erkannt haben, werden im Laufe des Jahres 2018 mit größeren Budgets und langfristigen Projekten durchstarten.

In diesem Jahr liegt der Schwerpunkt auf dem Aufbau von für beide Seiten vorteilhaften, langfristigen Partnerschaften mit Influencern. Kollaborative Partnerschaften stehen im Mittelpunkt, wenn Marken von der Test- zur Perfektionierungsphase übergehen. Sie werden Taktiken implementieren, die sich als aussichtsreich erwiesen haben, aber sie werden eine Stufe weiter gehen und vertrauenswürdige Influencer die kreative Seite der Kampagne zu gestalten.

2. Alle Augen auf Mikro-Influencer

Wenn 2017 bewiesen hat, dass Marketer die Bedeutung von Influencern nicht ignorieren können, dann wird 2018 die Bedeutung von Micro-Influencern demonstrieren, die weniger als 10.000 Anhänger haben und einen immensen Einfluss in ihren Communities haben.

Interaktionsrate basierend auf der Anzahl der Follower

Mikroinfluencer haben klassischerweise ein besonderes Interesse und Fachwissen, das sich um eine bestimmte Nische dreht, wie Mode, Business, Fitness, Reisen oder Kosmetik. Ihre Begeisterung für ein bestimmtes Thema erlaubt es ihnen, in die Tiefe zu gehen und sich als Autorität zu etablieren, indem sie ihren eigenen Stil und ihre persönliche Note in die Inhalte einbringen, die sie in den sozialen Medien veröffentlichen.

Marken sind sich heute mehr denn je der Vorteile bewusst, die sich aus der Verstärkung von Botschaften bei kleineren, hyper-gezielten Zielgruppen ergeben; dementsprechend wird mehr Budget für das Influencer-Marketing bereitgestellt, und viele schauen über die Anzahl der Follower hinaus und konzentrieren sich auf das tatsächliche Engagement.

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Mikroinfluencer liefern 60 % höhere Engagement-Raten; außerdem sind diese Kampagnen pro Engagement 6 mal effizienter als solche mit viel mehr Followern. Sie erzielen auch 22 mal höhere Konversionen pro Woche über Empfehlungen, was man von Mikroinfluencern kaufen sollte.

Ein Großteil dieses Engagements ist auf den Dialog zurückzuführen, der auf natürliche Weise zwischen Mikroinfluencern und ihren Followern stattfindet. Anders als bei Makro-Influencern und Prominenten, schwingt der Inhalt, den Mikroinfluencer produzieren, mit dem Publikum mit, weil Mikro-Influencer nahbar sind.

3. Video und noch mehr Video

YouTube gab uns 2005 mit dem ersten viralen Video „Lazy Sunday“ einen ersten Einblick in die Massenattraktivität von Online-Videos. Heute, mit Livestreaming, Looping und ephemeren Videoanwendungen. sowie Facebook Live, YouTube Live, Twitter Live, Snapchat, Periscope, Instagram Stories und Boomerang, können wir sehen, dass das „Medium“ Video der absolute König des Internets ist.

Die durchschnittliche tägliche Zeit, die Erwachsene in den USA für den Konsum von digitalen Videoinhalten aufwenden, hat sich seit 2012 fast verdoppelt, und ist von 35 Minuten auf 72 Minuten gestiegen.

Neue Technologien haben Videos zugänglicher, immersiver und ansprechender gemacht als je zuvor. Für Video-Designer bedeutet dies eine Welt voller Möglichkeiten, einzigartige Inhalte zu kreieren und bereitzustellen; für Marken bedeutet dies neue Wege der Kommunikation, um ihre Zielgruppe zu erreichen, und während der gesamten Kaufreise eines Konsumenten stets im Blickfeld zu behalten.

Obwohl YouTube weiterhin führend auf dem Online-Videomarkt ist, gewinnt das Thema Livestreaming immer mehr an Bedeutung, wobei Facebook Live dominiert und Instagram Stories in der Kategorie der kurzlebigen Videos direkt dahinter folgen, da es die Nutzer von Snapchat überzeugt.

Die Zahl der Live-Video-Zuschauer wächst beständig, wobei ein Drittel der Online-Zuschauer angibt, dass sie sich Live-Videos ansehen. Unter den Milleniums sind die Zahlen sogar noch höher: 63 % sagen, dass sie Live-Inhalte gesehen haben, und 42 % sagen, dass sie diese selber erstellt haben.

Was die Leute nicht sehen wollen, sind Hochglanz polierte Produktionen, sondern reale Menschen, die sich selbst vor der Kamera befinden, daher stammt der massive Erfolg von Influencer-Livestreaming-Videos, die dafür sorgen, dass Sie hinter den Kulissen in ihr Leben blicken können.

4. Fokus auf Daten und Verantwortlichkeit

Das Influencer-Marketing ist noch immer von vielen Grauzonen durchzogen, und die Messbarkeit des Erfolgs bleibt die Achillesferse. Tatsächlich wurde die Bestimmung des ROI von Influencer-Marketingkampagnen von den meisten Marketern Jahr für Jahr als größte Herausforderung genannt.

In der zweiten Jahreshälfte 2017 kündigten mehrere firmen Programme und Algorithmen an, die eine größere Transparenz ermöglichen und die Verifizierung von Influencer-Marketingmetriken durch Dritte ermöglichen. Eine entsprechende Verifizierung geht über die Validierung der Anzahl der Follower hinaus und stellt sicher, dass keine Bots involviert sind, sowie die Überprüfung der Engagementmetriken und der tatsächlichen Reichweite.

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Im Jahr 2018 wird sich die Tendenz zu einer stärkeren Standardisierung sowohl in der Analytik als auch in der Bezahlung fortsetzen. Immer mehr Marken treten nun mit klaren und messbaren Zielen in den Bereich des Influencer-Marketings ein. Ansichten und Eindrücke, die auf der Anzahl der Follower basieren, werden nicht mehr das Hauptaugenmerk sein, da Marken sich auf die Kosten pro Engagement konzentrieren und bestimmen, wie sich Vorlieben, Retweets, Kommentare und Clickthroughs auf das Kampagnen-Ergebnis auswirken.

Viele Marken verwenden bereits individuelle, angepasste Links, um die Performance zu verfolgen und zu sehen, welche Beiträge den Traffic auf ihren Websites erhöhen. Andere verwenden Promo-Codes und Affiliate-Links, um den Einfluss eines Influencers auf den Umsatz zu messen.

Für Marken und Agenturen werden Influencer-Marketingplattformen und -Marktplätze weiterhin eine „Out of the Box“ Lösung sein, da sie das Monitoring und den Echtzeit-Datenerfassungsprozess mit robusten Tracking-Funktionen und Social Media-Metriken vereinfachen.

Sie werden eine große Hilfe bei der Festlegung der Preisgestaltung von Kampagnen sein, da es noch viele offene Fragen gibt, wie viel Geld man den Influencer zahlen muss und welche Kriterien bei der Festlegung der Preisgestaltung zu verwenden sind.

5. B2B Influencer-Marketing: Mitarbeiter als Influencer

Obwohl das Influencer-Marketing vor allem in der B2C-Welt floriert und erwachsen geworden ist, tauchen immer mehr B2B-Marken in den Influencer-Pool ein und experimentieren. Aber anstatt nach Einflusspartnern außerhalb ihres Unternehmens zu suchen, verwenden sie einen internen Ansatz, indem sie ihre Mitarbeiter zu Influencern machen.

Das Interesse an Mitarbeiter-Empfehlungs-Programmen stieg von 2013 bis 2015 um fast 200 %, und 90 % der Marken geben an, dass sie entweder ein Programm planen oder bereits aktive Programme haben. Unternehmen erstellen bereits Inhalte für ihre eigenen Kanäle, warum also nicht ihre Mitarbeiter befähigen, diese Inhalte mit anderen zu teilen und zusätzliche Reichweite zu generieren?

Soziales Bewusstein hilft, den Social Media Footprint einer Marke zu maximieren, indem es sie mit neuen Zielgruppen verbindet. Im Durchschnitt haben Mitarbeiter Studien ergeben, dass 33 % der Käufer Marken vertrauen, während 90 % den Produkt- oder Dienstleistungsempfehlungen von Bekannten vertrauen.

Mitarbeiter-Empfehlungs-Programme werden branchenübergreifend immer häufiger eingesetzt, da Unternehmen beginnen, die Vorteile zu erkennen, die sie nicht nur für die Markenbekanntheit und das Vertrauen, sondern auch für die Unternehmenskultur und die Mitarbeiterzufriedenheit bieten.

Es ist eine Win-Win-Strategie: Unternehmen gewinnen an Sichtbarkeit und Glaubwürdigkeit, und die Mitarbeiter können sich als Vordenker profilieren und fühlen sich engagierter und enthusiastischer für das Unternehmen, für das sie arbeiten.

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